uso de soluções nos diferentes processos de vendas

Entienda el uso de Soluciones de Movilidad en los diferentes procesos de ventas

La planificación es parte esencial del sector de ventas. Es ella la que permite la optimización de los procesos, encaminada a aumentar la eficiencia del equipo y garantizar un diferencial ante la competencia. Y, en tiempos de mercados tan competitivos, nada como la tecnología para intensificar las acciones en el campo y en los puntos de venta (PDVs).

La transformación digital ha demostrado que la movilidad puede beneficiar a las empresas de diversas formas. Pensando en ello, mostramos, a continuación, cómo el uso de soluciones en los diferentes procesos de ventas puede garantizar resultados mejores en los negocios. ¡Comprueba!

LA ORGANIZACIÓN DE LA RUTINA DE VENTAS

El primer paso para implementar soluciones de movilidad en el sector de ventas es adecuar el equipo y su rutina. El objetivo es garantizar que el ambiente esté preparado para recibir ese tipo de tecnología de manera que los empleados puedan sacar el máximo provecho de ella.

De esta manera, vale ofrecer entrenamientos para garantizar que los vendedores conozcan la estrategia de la empresa. Esto significa, por ejemplo, mostrar la importancia de una relación de proximidad con los clientes.

Paralelamente, es importante definir rutinas detalladas para que todos estén preparados para la ejecución de sus tareas.

El backoffice, por ejemplo, debe proporcionar información confiable para los equipos de campo que, a su vez, deben planificar los itinerarios de visita y organizar los datos de cada cliente. Con la rutina organizada, la tecnología puede traer resultados mucho mejores.

LAS SOLUCIONES DE MOVILIDAD

Con el mercado cada vez más competitivo, es fundamental adoptar soluciones que optimicen los procesos de ventas. La información, a su vez, es el concepto clave para hacer que esta estrategia funcione. Para responder con agilidad a las demandas del mercado, los equipos de venta en campo deben tener datos confiables y relevantes a la mano.

En este sentido, las soluciones de movilidad se convierten en la mejor opción, puesto que permiten el monitoreo del mercado y de los clientes en tiempo real. Con el establecimiento de indicadores clave de desempeño (Key Performance Indicators – KPIs), la empresa crece en competitividad.

Las ofertas se pueden ajustar durante el día para aumentar las posibilidades de conversión. Así, una oferta de mix, por ejemplo, puede ser utilizada como respuesta a una promoción de la competencia. Para complementar, el proceso de compras se vuelve más rápido con la emisión de la factura electrónica (NF-e), incluso fuera de línea.

LAS VENTAJAS DE ADOPTAR ESE TIPO DE TECNOLOGÍA

El primer gran diferencial es el crecimiento de la productividad. Con rapidez en las acciones de venta, la empresa ofrece lo que surge como demanda del mercado. Además, el aprovechamiento del tiempo es mucho mejor.

Los equipos de campo, por ejemplo, tienen una visión 360º del cliente, sin necesidad de accionar el backoffice durante la atención.

El vendedor, a su vez, tiene acceso rápido a informaciones técnicas, precios, combos ofrecidos en promociones y afines. Así, él trabaja como un consultor, que vence objeciones y convierte más ventas.

La satisfacción del cliente también crece significativamente. Hoy, nadie quiere perder tiempo en atenciones largos –el consumidor quiere un contacto personalizado y ágil, exactamente lo que la movilidad permite.

La tecnología representa, por lo tanto, el futuro de las relaciones comerciales. Invierta en el uso de soluciones, como WinTheMarket, que garantiza un aumento de productividad y eficiencia a los diferentes procesos de ventas. Ponte en contacto con MC1 y gane destaque ante la competencia.

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LAS GANANCIAS EN SOLUCIONES MÓVILES PARA TRADE

El desempeño en el punto de venta (PDV) ha sido cada vez más significativo para quienes buscan resultados financieros crecientes.

Y, con la transformación digital, una serie de nuevas estrategias pasó a ser adoptada por los gestores comerciales para optimizar prácticas de trade marketing. Entre ellas, el uso de soluciones móviles merece destaque. Con consumidores cada vez más exigentes y la fuerte competitividad del mercado, es necesario hacer uso inteligente de la información.

Por eso, mostramos aquí las ganancias en soluciones móviles para trade, cómo alcanzarlos y cuáles son sus beneficios. ¡Comprueba!

LA INVESTIGACIÓN MERCADOLÓGICA EN EL CONTEXTO DEL PDV

La automatización de procesos siempre desempeñó un papel central en la evolución de las estrategias de producción y ventas. Pero, en los últimos años, ha dado un paso más allá: después de todo, no basta con producir a gran escala y con agilidad – es preciso atender a las demandas específicas del mercado con rapidez.

Por eso, es necesario identificar el escenario exclusivo de cada tienda, cuál es su posicionamiento en el mercado, cuáles son las demandas de los clientes y afines. Con eso definido, es hora de recopilar datos confiables y convertirlos en información relevante para definir la estrategia de ventas.

En la práctica, esto significa, por ejemplo, conocer mejor al cliente y sus necesidades. Así, es posible establecer un mix de productos, definir precios más adecuados y hacer la entrega con más rapidez. Es más: hay que hacerlo con agilidad – lo que lleva al papel de la tecnología en ese proceso.

LAS GANANCIAS EN SOLUCIONES MÓVILES PARA TRADE

Con soluciones de movilidad y un backoffice activo en la recolección ágil de información, la empresa levanta datos en tiempo real y los hace disponibles para el acceso de los vendedores. El resultado práctico es el registro completo de las informaciones de las tiendas y la rapidez en la respuesta a los clientes.

Si la competencia establece una promoción, por ejemplo, la empresa puede actuar inmediatamente y, por lo tanto, ser más competitiva. El PDV se vuelve más responsivo a las demandas que surgen – tanto de forma correctiva como preventiva.

Es decir, una promoción que no da resultado es rápidamente corregida, mientras que una perspectiva de aumento en las ventas de un producto es respondida con más stock para evitar la falta en el momento crítico.

Hay, por lo tanto, una disminución de las rupturas en el flujo natural de ventas. Así, la empresa logra un mejor aprovechamiento de las oportunidades.

LA IMPORTANCIA DEL USO DE SOLUCIONES TECNOLÓGICAS

Con la rápida evolución tecnológica, las empresas que no invierten en innovación tienden a pasar por dificultades. Hoy, tener soluciones de movilidad y de monitoreo del mercado representa un diferencial competitivo importante.

Al final, con ellas, la empresa gana agilidad en el acceso a informaciones que pueden favorecer la conversión de ventas. De la misma forma, las nuevas demandas del consumidor sólo pueden ser atendidas con una presencia digital fuerte.

Es necesario, entonces, beneficiarse de la Internet para delinear el perfil del consumidor, así como comprender sus hábitos, sus necesidades y sus preferencias. Y con dispositivos móviles en las manos de los equipos en campo, esta actuación puede ser ajustada en tiempo real.

El mercado tiende a converger para el uso de tecnologías que automatizan los procesos de ventas.

¡Busca las ganancias en soluciones móviles para trade y asuma la vanguardia de esta nueva fase, mientras conquistas nuevos clientes y fideliza a los antiguos!

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