Mucho se habla de técnicas de planificación para vender más, pero no siempre es posible aumentar la fuerza de ventas de un equipo con sólo algunos consejos. El sector de ventas debe ser considerado como estratégico para una empresa. Por eso, la planificación, la ejecución...
La planificación es parte esencial del sector de ventas. Es ella la que permite la optimización de los procesos, encaminada a aumentar la eficiencia del equipo y garantizar un diferencial ante la competencia. Y, en tiempos de mercados tan competitivos, nada como la tecnología para...
El ambiente corporativo viene siendo profundamente modificado por la transformación digital. Si la presencia de los dispositivos móviles puede ser notada en cada momento de nuestro día a día, ese cambio también ya es una realidad dentro de las empresas. Y hay formas interesantes de...
Tiempo. Este es el activo más caro de la contemporaneidad, ¿verdad? Con la rutina acelerada, cada minuto de nuestro día vale oro, incluso cuando el tema es visitar a los clientes para atraer nuevos negocios. Una buena manera de recopilar informaciones relevantes y encima tener tiempo...
Esta es una duda común: ¿Sales Force Automation (SFA) y Customer Relationship Management (CRM) son lo mismo? Si no, ¿cómo interactúan uno con el otro? Los dos sistemas no desempeñan el mismo papel en las empresas, teniendo cada uno su función. Pero la verdad es que...
