Conheça os benefícios da tecnologia nos processos de vendas

 

Em um mundo no qual a transformação digital nos colocou em ambientes altamente conectados, as ferramentas tecnológicas favorecem várias situações do dia a dia. Cada processo pode ser constantemente repensado de forma a gerar resultados mais satisfatórios, como a economia de tempo ou de recursos humanos, por exemplo.

Elenco abaixo alguns dos benefícios mais importantes que a tecnologia pode proporcionar aos seus processos de vendas:

  • Interação rápida entre as pessoas envolvidas no processo comercial, não somente vendedor e cliente, mas toda a equipe por trás das ações de ambas as partes (o receptor no armazém do cliente, o comprador, o vendedor e a cadeia logística da sua empresa).
  • Flexibilidade em prover ações comerciais para os profissionais em campo, sem desperdício de tempo com ligações telefônicas, espera de workflows de aprovação e justificativas.
  • Segurança no processo automatizado e confiança nas informações recebidas, relativas a datas, status, preços etc.
  • Velocidade da ferramenta e do tráfego da informação para dentro da empresa.

É possível ir além se considerarmos ainda a economia financeira, a otimização de estoque e os outros fatores que surgem como consequência desses impactos primários. Tudo vai depender do ramo de atuação da sua empresa e da forma como ela implementa a tecnologia.

Por isso, esteja atento a certas ações durante a adoção de soluções inovadoras. Leve em consideração as seguintes dicas:

  • Pense sempre no cenário no qual a empresa se encontra e onde pretende chegar.
  • Avalie com cuidado o tempo estimado para implementação da mudança.
  • Calcule os recursos humanos e financeiros necessários para planejar, executar e dar continuidade ao processo.
  • Faça as perguntas certas, de modo que as respostas mostrem os objetivos reais a serem atingidos, da forma mais clara possível.
  • Invista no engajamento dos envolvidos por meio de argumentos convincentes e boa comunicação.

Feito isso, é hora de avaliar as opções disponíveis para os processos de vendas, com uma visão mais prática do assunto.

Em breve falaremos sobre as tecnologias mais eficientes. Fique ligado!

Um Grande abraço,

Rubens Fiasche
Gerente de Pré-Vendas da MC1

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