Lucrar é, sem dúvida, um dos maiores objetivos das empresas. E esse aspecto é totalmente dependente das vendas que a companhia faz. Gerenciá-las corretamente, então, é o que vai garantir aumento de faturamento. Isso engloba desde o planejamento de vendas até o monitoramento dos resultados. Nesse...
As informações de todos os setores de uma empresa em um só lugar. Parece interessante, não? Essa já é uma possibilidade concreta e em pleno uso em muitos negócios. A integração é feita com a hospedagem de dados em cloud, facilitando o acesso de qualquer...
A forma como o vendedor aborda, trata e direciona a conversa com o seu cliente faz toda a diferença para o resultado final. Desde a captação, passando pelo atendimento e a fidelização até chegar ao encantamento, a negociação de vendas é o fator essencial. O texto...
1. Introdução Em razão das sensíveis mudanças no panorama de consumo atual, fruto da transformação digital pela qual passa a sociedade, é difícil encontrar uma empresa que não sinta a necessidade de desenvolver novos processos de vendas para se manter atrativa e alinhada aos novos padrões...
Qual seria a melhor solução para realizar vendas mais ágeis, inteligentes e eficientes? Todo gestor já se fez essa pergunta, afinal de contas, o motor principal do negócio está em sua força comercial. Além da conclusão óbvia de que vender mais é sempre melhor, a agilidade...
No dia a dia das empresas, a tecnologia tem se mostrado essencial em vários aspectos: na captação de clientes, no controle de qualidade e no auxílio à gestão corporativa, entre outros. Nesse contexto, a capacidade de integração entre ferramentas e sistemas usados para fazer os...
A concorrência cada vez mais acirrada em todos os setores comerciais exige um alto nível de eficiência operacional — algo que as empresas buscam alcançar por meio do conceito de inteligência de mercado. Porém, esse conceito costuma gerar algumas dúvidas. Afinal, não estamos falando simplesmente...
Acompanhar o desempenho dos vendedores em campo é um grande desafio para qualquer empresa. Sem isso, no entanto, os resultados da empresa podem não sair conforme o planejado. Portanto, em tempos de um mercado altamente competitivo, é essencial manter um backoffice de vendas eficiente para...
Muito se fala sobre técnicas de planejamento para vender mais, mas nem sempre é possível aumentar a força de vendas de uma equipe com apenas algumas dicas. O setor de vendas deve ser enxergado como estratégico para uma empresa. Por isso, planejamento, execução e inteligência...
