Resultados em movimento

De olho no mercado das pequenas e médias empresas, a MC1 , empresa brasileira especializada no segmento de mobilidade, inaugurou este mês uma nova unidade de negócios que tem como carro-chefe o SaaS (Software as a Service). O objetivo é oferecer um novo modelo de negócios às pequenas e médias empresas, como por exemplo, o acesso a softwares de gestão que anteriormente eram praticamente impossíveis em razão do custo inicial (licença e hardware) e de manutenção (versões e suporte).  Com o SaaS  essas instituições poderão potencializar seus negócios e dobrar sua produtividade. 

O mercado SaaS vem crescendo no Brasil devido as facilidades de uso, baixo custo e benefícios reais proporcionados ao usuário. Diante desse cenário, a MC1 resolveu ampliar sua atuação e investir nessa nova unidade. Para conquistar as pequenas e médias, ela aposta em sua tecnologia e na trajetória de sucesso da empresa que ao longo do tempo conquistou uma carteira de clientes de peso, composta por grandes empresas nacionais e multinacionais de diversos setores, como Nestlé, BASF, AkzoNobel, Bunge Alimentos, Seara, Frigorífico JBS, Sadia, Vivo, Banco Santander, SABESP, BIC Banco, Nextel, Energisa, Electrolux, entre outras.

“Podemos dizer que a relação de confiança que mantemos com nossos clientes é nosso maior diferencial para atuar nesse novo segmento. Nós temos a preocupação de não restringir nossas ações ao momento da implementação de um projeto, mas auxiliar o cliente na condução de sua estratégia móvel como parte de nossos serviços. O foco do cliente é o nosso foco. E essa premissa será replicada a nova unidade de negócios da MC1”, afirma o diretor comercial da MC1, Júlio Fábio.

Segundo o executivo, a proposta da MC1 é orientar as micro-empresas no sentido de elas poderem trilhar o caminho das grandes corporações e obterem resultados de sucesso, "porém com um custo reduzido". A MC1 vai oferecer soluções de gestão, automação de vendas, entre outras - que serão gerenciados a partir da MC1.  Os softwares poderão ser acessados pelo cliente de qualquer lugar do mundo e a qualquer momento, em tempo real,  permitindo maior integração entre unidades de uma mesma empresa.

A nova unidade da MC1 vai disponibilizar as soluções via web (cloud computing) para subscrição de usuários (mensalidades). Neste formato, o cliente não tem o grande investimento do início da operação, ele irá custear o valor variável de acordo com o uso (volume de usuários ou de operações) no período do contrato.

De acordo com Júlio Fábio, esse modelo de negócio oferece oportunidades para que empresas, de todos os portes, deixem de enfrentar os riscos da aquisição de software, além de oferecer evoluções constantes da tecnologia e das práticas de mercado, sem que façam grandes investimentos em hardware e infraestrutura.  "Hoje, vender não é mais só ter um vendedor tirando pedidos. A concorrência está cada vez mais acirrada. A venda demanda inteligência, planejamento eficiente alinhado a ferramentas de integração e cruzamento de informações em toda a cadeia produtiva", explica o diretor.

O MERCADO SaaS

Uma pesquisa divulgada essa semana aponta que o mercado de SaaS deve ter um crescimento médio anual de 25,3% até 2014. Com isso, o setor apresentará, aproximadamente, um crescimento cinco vezes mais rápido do que a venda de licenças tradicionais. Mas ainda há um longo caminho para que as empresas entendam a vantagem do uso do SaaS, segundo apontam especialistas do setor. Eles também ressaltam que o sucesso do Saas não está na infraestrutura a ser contratada, mas nas práticas de gerenciamento aplicadas pelos provedores de serviço, garantindo o funcionamento e o entendimento claro dos clientes sobre o que irão receber e quais benefícios terão. 

Uma grande dúvida é quanto a integração do SaaS aos sistemas legados e ao ajuste desse modelo para cada empresa. "É justamente nesse espaço, onde está a experiência acumulada em vários anos neste mercado, que a MC1 disponibilizará sua tecnologia", ressalta o diretor. Independente dessas indagações, o SaaS já é uma realidade no mercado de TI e, como aponta a pesquisa, tende a crescer ainda mais.

No Brasil, nada menos do que 98% das empresas são de pequeno e médio portes, de acordo com o Sebrae - o que pode significar um mercado de tecnologia Saas no País de aproximadamente US$ 24 bilhões.

A MOBILIDADE 

A MC1 vem se destacando com suas soluções para o mercado mobile. Especializada em consultoria, integração e implementação de sistemas e tecnologias móveis, a empresa trabalha o conceito dos “Resultados em movimento”, o qual sintetiza todas as necessidades das empresas nos dias de hoje.

No mercado desde 2003 e com uma importante carteira de clientes, a MC1 identifica oportunidades de melhorias nos processos de negócio das empresas e oferece soluções e serviços de mobilidade capazes de aplicar diferenciais, de valor e de resultados, às operações de seus clientes. "E é com esse espírito que pretendemos conquistar esse novo mercado", conclui o Júlio Fábio. A MC1 tem sede em São Paulo, com representações no Rio de Janeiro e Distrito Federal. Recentemente a empresa inaugurou uma unidade nos Estados Unidos. 

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